Especialización en Gerencia Comercial - Chía
La Especialización en Gerencia Comercial de la Universidad de La Sabana es un posgrado orientado a formar líderes estratégicos de ingresos, capaces de diseñar, ejecutar y optimizar sistemas comerciales rentables en entornos altamente competitivos y digitalizados. Este programa integra dirección de ventas, inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial, analítica de datos, finanzas comerciales y liderazgo de equipos de alto desempeño.
A diferencia de programas centrados exclusivamente en marketing o mercadeo, esta especialización se enfoca en la Arquitectura Comercial, incorporando herramientas de Business Intelligence, embudos, ciclos y aplicaciones de Inteligencia Artificial y Agéntica para prospección, segmentación, forecasting y optimización de rentabilidad.
2 semestres
Presencial
22.234.000 COP / 5.850 USD aprox.
Información del programa
El plan de estudios está diseñado para responder a las exigencias actuales del mercado colombiano y latinoamericano, donde el Gerente Comercial debe integrar estrategia, datos y tecnología. El currículo desarrolla cinco grandes capacidades:
- Dirección Estratégica de Ventas y Revenue Growth.
- Liderazgo Comercial y coaching basado en desempeño.
- Finanzas para la Gerencia Comercial y análisis de rentabilidad.
- Inteligencia Artificial aplicada a ventas y marketing.
- Toma de decisiones basada en datos.
Los estudiantes trabajan con casos reales y proyectos aplicados que permiten implementar soluciones inmediatas en sus propias organizaciones.
14 de Marzo de 2026.
Primer periodo del año: agosto a enero - Segundo periodo del año: febrero a junio.
2 Semestres - 24 créditos
El valor de la matrícula por semestre:
22.234.000 COP / 5.850 USD aprox.
El valor de la inscripción:
168.000 COP / 44 USD aprox.
Total Inversión: $44.468.000 COP / $11.700 USD aprox.
*Se liquida al valor aproximado TRM del día para USD. Este precio aplica, siempre y cuando el estudiante inicie y no aplace ningún semestre o ciclo. En caso contrario, cuando el estudiante realice su reintegro, el precio será el vigente para ese ciclo.
11369. Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional.
Registro Calificado según Resolución 011902 del 14 de noviembre de 2019. Vigencia por 7 años.
TÍTULO QUE OTORGA:
Especialista en Gerencia Comercial.
MODALIDAD:
Presencial.
TIPO DE FORMACIÓN ACADÉMICA OFERTADA:
Especialización.
NIVEL EDUCATIVO:
Posgrado.
Este programa se dicta presencial en el Campus del Puente del Común, Km. 7, Autopista Norte de Bogotá - Chía, Cundinamarca en el siguiente horario: viernes 3:30 p.m. a 8:00 p.m. sábado 7:00 a.m. a 11:30 a.m.
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Para tener en cuenta:
- No es acumulable con otros descuentos o becas.
- Aplica únicamente para primer semestre.
- Fechas de pago sujetas al inicio de clases del programa.
Perfil del aspirante
- Gerentes Comerciales que quieren un enfoque más disruptivo y alineado con las nuevas tendencias en ventas.
- Líderes comerciales que buscan evolucionar hacia roles más estratégicos.
- Empresarios que necesitan estructurar sistemas comerciales escalables.
- Profesionales de marketing que desean integrar la gestión comercial con visión financiera.
Perfil del especialista
- Organizar la comercialización de los productos, gestionando el conjunto de tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional.
- Analizar el entorno, las oportunidades, los hábitos de compra, medición de nichos potenciales, rentables y productivos con base en las investigaciones de mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas.
- Comunicar eficientemente la propuesta comercial al mercado para posicionar la marca y cumplir con los objetivos propuestos.
- Redireccionar los procesos comerciales, con una visión estratégica y flexible que implique un mejoramiento continuo de las operaciones de base, logrando la velocidad de respuesta necesaria para hacer frente a los cambios del entorno.
Perfil ocupacional
Al finalizar, el graduado será capaz de:
- Diseñar planes comerciales omnicanal integrando canales físicos y digitales.
- Liderar equipos comerciales con enfoque en productividad y cultura de resultados.
- Integrar Inteligencia Artificial y Agéntica en procesos de prospección, seguimiento y fidelización.
- Implementar modelos de revenue management basados en analítica avanzada.
Proceso de inscripción y admisión
Los siguientes documentos son los solicitados por la Universidad de La Sabana.
Consigne en cualquier oficina de BANCOLOMBIA cuenta PATE No. 20777 en el formato de recaudo empresarial, el valor de la inscripción ($168.000) a nombre de la Universidad de La Sabana. Debe escribir su documento de identidad en el espacio de REFERENCIA, nombres y apellidos completos y su número telefónico, con el fin de que su pago se pueda registrar en el sistema financiero. También puede realizar el pago en línea por medio del sistema PSE.
Ingrese al formulario de inscripción, cree su usuario y contraseña.
Ingrese a:
Formulario solicitud admisión.
Formulario en línea.
Haga clic en Posgrado
Diligencie el formulario de inscripción. Los datos marcados con (*) son obligatorios.
Adjunte la documentación solicitada:
Hoja de vida actualizada.
Copia del documento de identidad ampliada al 150%.
Copia del título de estudios de pregrado (acta o diploma).
Recibo de pago de los derechos de inscripción.
Certificado laboral.
Si el formulario es aceptado por el sistema, le arrojará varias opciones para presentarse a entrevista y/o prueba, de las cuales usted deberá seleccionar solo una. Después el sistema le mostrará (lugar, fecha y hora) donde usted debe presentarse para realizar la entrevista y/o prueba.
Requisitos de Admisión
1. Haber aprobado la entrevista con el director del programa y haber cumplido con todos los pasos del proceso de inscripción.
2. Tener dos años mínimos de experiencia laboral certificada.
En el tiempo establecido por la unidad académica, se le informará el resultado de su proceso de admisión.
Si tiene dudas o inquietudes puede comunicarse al 8615555 ext: 14101.
¿Por qué estudiar la Especialización en Gerencia Comercial?
Porque el mercado ya no necesita vendedores transaccionales; necesita líderes comerciales estratégicos capaces de garantizar crecimiento sostenible incluso en contextos de incertidumbre económica.
Hoy, el Gerente Comercial es uno de los cargos más demandados y mejor remunerados en múltiples sectores en Colombia. Las organizaciones buscan profesionales con visión estratégica, capacidad de adaptación y dominio de herramientas digitales que permitan optimizar ingresos, rentabilidad y fidelización.
Esta especialización se distingue por:
- Enfoque integral en rentabilidad y no solo en volumen de ventas.
- Integración estructural de Inteligencia Artificial y Agéntica, analítica avanzada y Business Intelligence en la toma de decisiones comerciales.
- Desarrollo de liderazgo comercial aplicado, con énfasis en equipos de alto desempeño.
- Formación práctica con profesores que ocupan o han ocupado cargos directivos en empresas reales.
- 4.000 egresados en posiciones estratégicas en las principales organizaciones del país.
En un entorno donde la inteligencia artificial, la agéntica y la analítica están redefiniendo las ventas, este programa prepara líderes capaces de diseñar estrategias comerciales robustas, gestionar ingresos con criterio financiero y construir relaciones sostenibles de largo plazo
NUESTRO EQUIPO
Directivos y profesores del posgrado Especialización en Gerencia Comercial
NUESTRO EQUIPO
Directivos y profesores del posgrado Especialización en Gerencia Comercial
El equipo de la Especialización en Gerencia Comercial es reconocido por su calidad académica, estilo humano y atención personalizada; esto trasciende en la formación integral de sus estudiantes.
Encontrarás tanto el equipo directivo como el equipo profesoral.
Misión y propósitos
Misión y propósitos
Desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial, con el fin de poner a disposición del mercado, aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.
AÑOS DE EXPERIENCIA
Contribuyendo en temas de gestión y gerencia a la construcción de una mejor sociedad y a la proyección de la identidad institucional, tanto en el nivel de posgrados como de educación continua.
WORLD CLASS ACCREDITED
Acreditación Internacional en el nivel de 5 estrellas recibida en 2019 y renovada en 2024, certificando que los programas del Instituto Forum se acoplan a su misión y a lo que el mercado y sociedad requieren.
DOCENTES DEL SECTOR PRODUCTIVO
Aportando experiencia práctica y actualizada, conectando la teoría con la realidad laboral y preparando mejor a los estudiantes para los desafíos del mercado.
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Angelis Milena Santos Ortega
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