Donde la estrategia se vive: clase con robot, inversión real y decisiones directivas en el Instituto Forum
En los programas de posgrado en gerencia estratégica, uno de los mayores retos es cerrar la brecha entre el análisis de marcos teóricos y la toma real de decisiones directivas. Las metodologías activas de aprendizaje han ganado terreno en ese propósito, al situar a los profesionales frente a escenarios que simulan las presiones, los riesgos y las negociaciones propias del entorno empresarial.
En la Especialización en Gerencia Estratégica del Instituto Forum de la Universidad de La Sabana, el profesor Luis Alberto López León diseñó la asignatura Formulación Estratégica con ese propósito: reemplazar la explicación de conceptos por la práctica real de decisiones bajo presión. En los últimos ocho años, 2.116 estudiantes han desarrollado 735 proyectos aplicados en 652 empresas reales, convirtiendo el aula en un laboratorio de estrategia ejecutiva.
La propuesta articula cuatro experiencias sucesivas, el War Room estratégico, el storytelling de la estrategia, la defensa ante una junta directiva y la rueda de negocios, que llevan la estrategia del modelo a la acción.
War Room: donde la estrategia se pone a prueba
War Room
Junta directiva simulada
Rueda de negocios
Storytelling estratégico
A lo largo del programa, los estudiantes desarrollan un proyecto aplicado en el que analizan una organización real y proponen un rediseño de su modelo de negocio. Este proyecto se convierte en la columna vertebral de la experiencia de aprendizaje.
Una de sus primeras pruebas es el War Room estratégico. Las mesas se reorganizan, las paredes se llenan de información y cada equipo instala su puesto de mando. Mapas estratégicos, matrices DOFA y análisis de mercado transforman el aula en un espacio de decisión.
Los equipos rotan, cuestionan y enriquecen los proyectos de otros.
"Son ocho o diez proyectos, y empiezo a rotar a todos los equipos de trabajo para que puedan entender y aportar ideas al equipo que está mostrando su proyecto en la pared. De esta manera, pasa de ser un proyecto trabajado por tres o cuatro personas a convertirse en un proyecto comentado, enriquecido y fortalecido con las ideas y sugerencias de toda la clase."
— Luis Alberto López, profesor del Instituto Forum
El resultado es inmediato: las estrategias se ajustan, se detectan inconsistencias y se amplía la perspectiva sobre distintos sectores.
Pensar y contar la estrategia: storytelling y análisis de casos
En otra dinámica, los estudiantes enfrentan un reto distinto: contar la historia de su estrategia. Así, las presentaciones dejan de ser técnicas y se convierten en relatos. A partir de situaciones y contextos asignados, los equipos construyen narrativas que explican cómo una empresa enfrenta un desafío, descubre una oportunidad y redefine su forma de crear valor.
El ejercicio obliga a traducir el lenguaje técnico en una historia comprensible, como lo haría un directivo ante inversionistas o equipos de trabajo: detrás de cada relato debe haber un análisis sólido.
A partir de elementos narrativos asignados de manera aleatoria, como personajes, contextos o situaciones inesperadas, cada equipo debe construir un relato que explique de manera clara la lógica estratégica de su propuesta. El ejercicio obliga a traducir el lenguaje técnico de matrices y diagnósticos en una narrativa comprensible, similar a la que un directivo utilizaría para presentar una nueva estrategia de trabajo.
Como resultado, algunas historias empezaron con una empresa que pierde participación en el mercado; otras con una oportunidad inesperada en un nuevo segmento de clientes. En cada relato, los estudiantes deben demostrar que detrás de la narrativa existe un análisis estratégico sólido.
"En el Instituto Forum entendemos que la estrategia cobra verdadero sentido cuando los profesionales son capaces no solo de diseñarla, sino también de explicarla y movilizar a otros alrededor de ella. Por eso, promovemos experiencias de aprendizaje que combinan el análisis riguroso con metodologías que desarrollan pensamiento crítico, creatividad y capacidad de comunicación. Nuestro propósito es que cada estudiante salga del aula con las herramientas para tomar decisiones estratégicas y liderar conversaciones que transformen sus organizaciones."
— Julio Barrero, director general del Instituto Forum
Defender la estrategia: una junta directiva en el aula
El ambiente cambia nuevamente: las presentaciones adquieren un tono más formal y la presión aumenta. Los estudiantes deben sustentar sus decisiones y responder preguntas críticas sobre riesgos y viabilidad. Es en este escenario que aparece Robi, un robot que interviene con preguntas inesperadas. Su presencia eleva la exigencia: obliga a reaccionar, ajustar argumentos y defender decisiones en tiempo real.
"Yo les aviso que tendremos un invitado especial, pero nadie se imagina que es un robot. Mientras los equipos presentan sus proyectos, Robi camina hacia ellos, se acerca y les hace preguntas sobre su propuesta."
— Luis Alberto López, profesor del Instituto Forum
Al final, Robi reacciona a sus respuestas: aplaude o levanta las manos, generando una interacción inesperada que transforma el ambiente del aula. La experiencia busca mostrarles que la tecnología ya hace parte de las dinámicas empresariales y que, en el futuro, no será extraño encontrar robots participando en espacios de decisión basados en datos y hechos, agrega el profesor Luis Alberto.
Más allá del análisis técnico, los estudiantes desarrollan habilidades clave: síntesis, argumentación y seguridad al comunicar.
"Muy interesante y demasiado enriquecedor haber podido hacerlo de la mano de ese invitado internacional, Robi. Eso fue una experiencia insuperable. Hubo algunos compañeros que se sintieron retados por este robot y hacia allá vamos. ¿Qué tan conectados estamos actualmente con la tecnología? Es una realidad a la que nos tenemos que adaptar y abrazar. Fue una experiencia bien chévere."
— Jeisson Solano Martínez, estudiante de último semestre de la Especialización en Gerencia Estratégica
Rueda de negocios: cuando la estrategia compite por inversión
La experiencia culmina con una rueda de negocios. Los estudiantes dejan de ser analistas y asumen el rol de emprendedores que buscan inversión. Cada equipo presenta su estrategia y los demás deciden en cuáles proyectos invertir, con recursos simulados. La lógica cambia: no basta con tener una buena propuesta; hay que convencer.
Cada equipo expone su propuesta y los demás estudiantes asumen el papel de directivos que deben decidir si apuestan o no por esa estrategia.
"Para hacerlo, les entrego billetes de juguete, equivalentes a 300.000 dólares, a cada uno. Con ese capital deben invertir en los proyectos que consideren más sólidos excepto en el propio. Al final de las presentaciones, cada estudiante decide cómo distribuir su dinero entre las diferentes propuestas, y el monto que recibe cada proyecto se convierte en una forma muy clara de retroalimentación: una señal de qué tan convincente fue la estrategia presentada y de cuánto confiarían otros en invertir en ella."
— Luis Alberto López León, profesor del Instituto Forum
Para muchos, este es uno de los momentos más reveladores. Entienden que la estrategia no solo debe ser sólida, sino también generar confianza en quienes toman decisiones.
"Una de las competencias más valiosas que te deja esta experiencia es la capacidad de no perder lo aprendido. Es una invitación constante a darte la oportunidad no solo de ejecutar en el momento, sino también de reflexionar sobre cómo lo hiciste. Es un proceso cíclico: recoger lo que ya has hecho, reformularlo y seguir avanzando con mayor conciencia. Sin duda, es un aprendizaje continuo. Me siento muy agradecido con la metodología del profesor, porque me llevo muchos elementos valiosos para mi vida profesional."
— Jeisson Solano Martínez, estudiante de último semestre de la Especialización en Gerencia Estratégica
Aprender estrategia viviéndola
Más allá del aula, el impacto de estos proyectos es tangible. Las propuestas no se quedan en el ejercicio académico: se traducen en mejoras reales, nuevas oportunidades de crecimiento y decisiones estratégicas en las organizaciones donde trabajan los estudiantes.
Esta forma de aprender refleja la esencia de UniSabana Xperience: un modelo que trasciende la transmisión de conceptos para convertirse en experiencia, criterio y transformación. En los últimos ocho años, 2.116 estudiantes han desarrollado 735 proyectos en 652 empresas, conectando la formación con desafíos reales del entorno.
En ese cruce entre academia y realidad es donde la estrategia adquiere sentido: deja de ser teoría para convertirse en decisiones, resultados y valor tangible.
Datos de contacto: Luis Alberto López León, profesor del Instituto Forum. luis.lopez10@unisabana.edu.co
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