Top 10 mundial: La Sabana en el Negotiation Challenge 2026
El miércoles 15 de abril de 2026 en la mañana, los nombres de Laura Isabella Casas Sierra, Juan Sebastián Correa Ramírez y María Valeria Laverde Aponte aparecieron en una pantalla frente a cientos de personas en París. Mientras los demás equipos respondían con un educado "bravo", los tres estudiantes de Administración de Negocios Internacionales de la Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas (EICEA) reaccionaron como colombianos. El equipo de la Universidad de La Sabana había terminado entre los diez mejores del mundo en The Negotiation Challenge (TNC) 2026, organizado por IÉSEG School of Management en la capital francesa el 10 de abril de 2026, y era el único representante de América Latina y de todo el continente americano en esa final.
Segundo lugar en preliminares frente a más de 100 equipos
The Negotiation Challenge es una competencia internacional anual que reúne a los mejores equipos universitarios del mundo en rondas de negociación con casos de alta complejidad. El certamen evalúa tres dimensiones simultáneas: resultado numérico (40%), calidad relacional con la contraparte (40%) y competencias negociadoras demostradas (20%). En la fase en línea, desarrollada entre el 26 y el 28 de febrero de 2026, participaron más de 100 equipos; los 12 mejores avanzaron a la final presencial en París.
El equipo de La Sabana cerró esa fase preliminar en el segundo lugar del ranking general. Para llegar ahí, negociaron en sesiones de entre tres y cinco horas contra universidades de Italia, Alemania e India, con una diferencia horaria de hasta diez horas y media con este último país. Tenían en promedio 19 años y se sentaban frente a estudiantes con maestrías, MBAs y años de experiencia profesional.
Roles definidos, preparación comprimida
Sello Sabana · Negotiation Challenge 2026
El equipo que llevó a Colombia al top 10 mundial
Tres estudiantes de la EICEA compitieron en París como el único equipo de América en la final del torneo organizado por IÉSEG School of Management.
Top 10 mundial
Top 10 mundial
Top 10 mundial
Cada integrante asumió desde el principio un papel claro. Laura Isabella Casas Sierra lideró la dimensión relacional de cada negociación. María Valeria Laverde Aponte aportó el análisis teórico y la preparación de los casos. Juan Sebastián Correa Ramírez, quien cursa además el programa de Economía y Finanzas Internacionales en la EICEA, asumió los cálculos y la sustentación numérica.
La logística de preparación no era sencilla: recibían el caso el miércoles en la tarde; el jueves todos tenían clases; el viernes, de 2 pm a 9 pm, construían la propuesta conjunta; y el sábado negociaban, con obligación de subir transcripciones, grabaciones y acuerdos escritos antes de las 6 pm. "Estábamos corriendo, eso jugó en contra del otro equipo, estábamos tan cansados y estresados que eso hizo todo muy intenso", recordó Valeria. Esa presión replicó, en palabras de los propios estudiantes, lo que ocurre en una negociación profesional real.
No todas las sesiones fluyeron sin tropiezos. En la primera ronda, contra un equipo liderado por un negociador alemán, la contraparte llegó a decir que no habría negocio, el peor escenario posible. En la tercera, otro negociador los interrumpía y cuestionaba sus datos. En ambos casos, el equipo encontró la forma de reencauzar el diálogo. "Paréntesis, cumplan con el respeto que les estamos dando y dejen de interrumpirnos", intervino Isabella. Esa pausa funcionó.
El papel de los profesores y la apuesta institucional
Detrás del resultado hay nombres concretos. Johana Otálora, directora del programa de Administración de Negocios Internacionales de la EICEA, fue quien envió la convocatoria al equipo, gestionó el financiamiento de la inscripción con respaldo de la Universidad y confió en el grupo desde el primer momento. Stephan Langdon, profesor de Negociación Internacional de la EICEA, ofreció asesorías extracurriculares y entregó herramientas específicas para cada perfil cultural que enfrentarían. Por su parte, Manuela Ibáñez, profesora de Estrategias Avanzadas de Negociación de la EICEA, convocó al equipo desde las 7 am del primer lunes de preparación, organizó una negociación simulada contra el segundo equipo sabana y dio retroalimentación técnica que se aplicó de inmediato en las rondas oficiales.
"Sentimos que el nivel que tenemos dentro de la Universidad y de Negocios es muy bueno, que los profesores que nos acompañaron son una gran ayuda y nos han preparado muy bien", dijo Juan Sebastián Correa Ramírez. Lyda Ramírez, colaboradora administrativa de la Escuela, aseguró los salones del campus para las sesiones de los sábados, semana tras semana.
Lo que quedó de París
En la final presencial, el equipo se midió contra grupos de Grecia, Países Bajos, Francia, Alemania e Italia, todos con perfiles de posgrado o trayectoria profesional. La experiencia confirmó lo que el programa de Administración de Negocios Internacionales de la EICEA propone como modelo formativo: aprender negociando en contextos reales y multiculturales. "Siento que es el orgullo de dejar nuestros nombres, el de la Universidad, el de LATAM, el de América", dijo Laura Isabella Casas Sierra al recordar el momento en que el nombre de la Universidad de La Sabana apareció en la pantalla.
Catherine Pereira Villa, decana de la Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas, sintetizó el alcance: "Este resultado no solo refleja su talento y compromiso, sino también la calidad formativa de la Universidad de La Sabana en escenarios internacionales de alto nivel". La EICEA, con su apuesta por la internacionalización de sus pregrados, entiende este tipo de participaciones como parte estructural de su propuesta pedagógica, no como un evento excepcional.
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