ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

ID CURSO: 668884

NÚMERO DE CATÁLOGO: 3850ESNE


OBJETIVO GENERAL O DESCRIPCIÓN

Esta asignatura, altamente práctica, se concentra en un profundo estudio y aplicación de técnicas de negociación inteligente, desarrolladas por la Universidad de Harvard, economistas, sociólogos y psicólogos independientes, con el objetivo de generar habilidades de negociación efectiva en los asistentes, para ser aplicadas tanto al momento del inicio de relaciones económicas, sociales y jurídicas, como al momento de buscar solución a conflictos.  

FECHAS: Inicia el martes 28 de noviembre y finaliza el jueves 07 de diciembre de 2017

DIRIGIDO A: Abierto a todo el público. 

SEMESTRE:  5°

PRERREQUISITOS: No tiene

RESULTADO PREVISTO DE APRENDIZAJE: Al culminar este curso, los estudiantes contarán con herramientas que les permitirá identificar los intereses en negociación (vs. posiciones), generar valor en la mesa, así como generar opciones y ofertas equivalentes con el fin de mitigar barreras psicológicas a la construcción de acuerdos colaborativos, tales como el confirmation bias, responsible bias, low trust syndrome, siempre dentro del marco de la ética y la transparencia. Así mismo, los asistentes entenderán el impacto emocional en la negociación, particularmente comprendiendo la actividad neurológica en circunstancias positivas y negativas, con el fin de estructurar procesos de negociación que prevean un buen manejo de la amygdala y el nucleous accumbens, obteniendo mejores acuerdos como fruto de la negociación. 

Aula

Créditos

           2 CRÉDITOS

Costo

             $780.000

Horario

Lunes a Viernes de 8:00am a 12:00m